11/26（木）開催【IA柴田雄平講座】提案設計｜刺さる解決策の提示 〜提案とは“投資対効果”の約束である〜

【2026.11.26 開催｜IA講座 #8：提案設計】

「良い提案をしたのに、"検討します"で止まる」
「最後は他社と比較され、価格で負ける」

——その提案、"自分目線の機能説明"になっていませんか。

「私たちはこんなことができます」という説明は、相手のゴールに焦点が当たっていません。さらに、投資額に対する効果・回収時期が曖昧だと、顧客は「失敗リスク」を感じて意思決定を先送りします。これが「検討します」で終わる2大要因です。

提案とは本来、"投資対効果（ROI）の約束"です。相手のゴールを起点に、現状とのギャップを数値化し、解決策とROIを1枚で示す。そして「なぜあなたに頼むべきか」を、あなたのIA（経験・実績・思想）で裏づける。ここまで設計できれば、価格は決定要因ではなくなります。

この講座では、「検討します」を「即決」に変える提案設計を、フレームと1枚テンプレートで学びます。実際に、提案書1枚で大手3社とのコンペを制し、他社より30%高い金額で即決を勝ち取った事例も扱います。

■ この講座で得られること

・「検討します」で終わる提案の2大欠陥（自分目線／ROIの曖昧さ）の直し方
・機能説明から「ROI設計＋IA根拠」への転換
・小さなYesを積み重ねて意思決定に導く「一貫性の原理」の使い方
・ゴール→ギャップ→解決策→ROI→実行計画の「IA差別化提案フレーム」
・1枚で"投資する理由"が伝わる提案書テンプレート（現状・提案・根拠・効果・投資・ROI）
・自社の見込み客向けに、その場で1枚提案書をつくる実務ワーク

■ こんな経営者におすすめ

・良い提案なのに、失注や「検討します」が多い
・相見積もり・価格競争から抜け出したい
・値引きせず、高単価で即決される提案をつくりたい
・提案が属人化していて、勝ちパターンを言語化・横展開したい
・自社の強み（実績・経験）を、提案の"根拠"として使いこなしたい
・AIに代替されない提案力という無形資産を身につけたい

■ 講師

柴田 雄平

株式会社koujitsu・株式会社爾今 代表

調理師専門学校を卒業後、海外での放浪を経て都内のベンチャー企業へ入社。24歳で初めてPCに触れる状態から、徹底した努力でマーケティングスキルを習得。2022年に株式会社koujitsuを設立し、マーケティングの上流から下流までを一気通貫で支援する事業を展開。

自らも複数社のCMO・COOを兼任し、グループ全体の売上を約60億円規模にまで成長させた事業家。

売れるネット広告社グループ（東証グロース・証券コード9235）顧問、REAL VALUE CLUB アドバイザリーボードメンバーも務める。

著書に『会社の成長スピードが加速する！ ブースト事業戦略』

■ 開催概要

日時：2026年11月26日（木）19:00〜20:00
形式：オンライン開催（Zoom）
参加対象：IA会員限定

■ IA会員になるとできること

今回の講座は、IA会員限定でご参加いただけます。

IA会員になると、

・今回の講座をはじめとしたIA限定講座への参加
・過去講座を含むアーカイブの閲覧
・リアルタイム参加時の講師への質問
・自社の事業や課題についての壁打ち

などが可能です。

リアルタイムで参加できない場合でも、講座はアーカイブでご覧いただけます。

■ IAとは

IA（Intangible Assets＝無形資産）は、AIに代替されない「思想・専門性・信用・発信・ネットワーク」を戦略的に積み上げ、仕事につなげる実践コミュニティです。

知識を学ぶだけではなく、自分の事業に当てはめ、実践につなげていくことを大切にしています。

■ IAへの参加はこちら

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https://mukeishisan.com/

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